河北十一选五董事长、总经理兵分两路9城调研五

  4月13日-19日,五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛带队,走访成都、汉中、天水、兰州、西宁等地,全面调研市场工作。

  与此同时,五粮浓香公司总经理黄华也带队前往常德、长沙、南昌、池州等市场展开调研。

  进入4月,全国疫情尚未完全缓和,五粮浓香公司高管马不停蹄奔赴一线,释放出何种信号?

  在五粮浓香公司前期调整中,多个总经销品牌被优化,“五粮”字头产品缩减到个位数。总经销品牌未来如何发展,行业十分关注。此次调研组便将总经销品牌作为第一站,首站走进位于成都的三家总经销商家——金强集团、四川戎威公司和智溢公司。

  调研期间,调研组重申要“做优总经销品牌、做强自营品牌”。重点强调“五粮”字头的价值性和稀缺性。这向业界释放了五粮浓香公司执行既定品牌战略的坚定性。

  据悉,自成立以来,五粮浓香公司坚决贯彻落实集团公司品牌管理的“三性一度”要求和“三个聚焦”原则,针对品牌定位不清、跑道不明,部分产品价格倒挂、利润偏低,部分经销商低价驱动、情感驱动等情况,持续开展品牌(产品)梳理清退,不断调整规范品牌赛道,聚焦四大战略品牌发展,加强总经销品牌运营过程管理,初步实现了品牌组合的合理性和产品结构的有序性。

  目前,五粮浓香公司确定了全国战略品牌(五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄)和区域性重点品牌(五粮头曲、五粮人家、百家宴、友酒、火爆),通过划清各品牌的价格跑道,并辅以地理区域区隔,形成主次分明、价格带分明、销售区域各有侧重且互相补充、多品牌共生共荣的品牌生态格局。

  一句话,“做优总经销品牌、做强自营品牌”,划清跑道、做强做优,是既定战略,必须坚持,其中涵义不言自明。

  作为重点市场,公司高度重视四川和重庆两大区域。如何在当地市场打开局面?调研组在川渝大区沟通会上强调:“大区员工要脚踏实地开展工作,城市经理和办事处经理,要深刻理解公司意图,跟经销商讲深讲透,做到工作落地”。

  兰州厂商研讨会期间,有商家提出,五粮浓香公司为何停掉已有相当体量老产品?调研组对此予以充分回应,表示并非因为老产品有体量而不保留,而是五粮浓香品牌战略确定后产品策略必须遵循,各品牌坚守各自价格跑道,不允许各品牌价位带高度重叠。“品牌各归其位跑出加速度,共同打造五粮浓香市场氛围。”

  对于经销商怎么盈利,调研组表示,利润主要来自于顺价价差,以及消费者培育后的增值收益。部分平台商拦截费用作为利润来源,没有投入消费者培育,公司要精准识别,河北十一选五。并将费用向有作为的商家倾斜。作为平台商,要获得规模收益而不是单瓶收益,因此要加强最后市场一公里建设。

  几场座谈会中,调研组深入了解终端慰问活动执行情况,并听取经销商对尖庄、五粮醇、五粮特曲新品上市的建议。

  在湖南长沙、江西南昌调研中,公司总经理黄华一行深入了解大区工作规划、动销思路、市场打造方案。同时强调市场工作要做到“回款与动销双驱动”,多途径促进市场良性发展。

  云酒头条(微信号:云酒头条)发现,五粮浓香酒高层走市场、听汇报、促落实,有几大“抓手”。

  访终端——高管实地拜访汉中等区域市场,走访烟酒店、五粮液专卖店、商超终端,详细询问门店负责人,对五粮液及五粮浓香产品动销市场数据,做到心中有数。

  听意见——公司高管与经销商沟通,了解终端复工及终端慰问大礼包活动开展情况。同时摸清库存动销、市场秩序、广宣氛围建设、团队建设、渠道管控等实际情况。

  促落实——公司领导要求大区、城市经理、办事处经理要深刻理解公司意图,在招商、客户服务、暖心包发放方面主动作为,想方设法解决问题,协助当地经销商规划好落地费用,将市场氛围营造好。

  在此次调研中,调研组目的在于了解大区和经销商的实际困难和问题。为此,公司将开展以下动作,持续在五个方面为商家赋能。

  产品赋能:五粮特曲、五粮醇、尖庄三大战略品牌产品全面升级,品质更优、包装更体现一致性和等级辨识度。尖庄已全面上市、五粮特曲五粮醇正在有序上市中。

  品牌打造赋能:五粮浓香公司即将开启新一轮广宣投放,保持对高地市场和空中投放力度,助力新品上市。

  消费者培育及终端建设:公司推行一瓶一码系统,解决费用投入不公开、不透明等问题,让经销商放心大胆地投入和运作市场,平台商挣规模利润、终端商挣单瓶利润。

  市场秩序维护:成立三个专项督导组,全面督导全国终端活动执行情况、费用使用情况。

  云酒头条分析,通过市场走访,五粮浓香公司释放出如下信息——公司“做优总经销品牌、做强自营品牌”战略坚定,未来要持续打造五粮浓香系统性优势,凸显五粮浓香品质优势、品牌优势、资本优势、规模优势、稳定优势。

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