气动工具分论坛实录:品牌建设与营销创新(组图

  慧聪网05月20日消息,05月20日上午10点,由慧聪五金网主办、中国五金交电化工商业协会、中国五金交电化工商业协会风动器具分会指导,广州欧盛五金有限公司特约支持以及中山亚萨合莱安防科技有限公司提供礼品赞助的2013年度(第六届)中国五金行业品牌盛会高峰论坛分论坛在京隆重开幕。

  此次论坛吸引了来自传统五金企业、协会领导和专家的代表和精英,共同围绕“企业腾飞的支点”的主题,讨论了磨料磨具企业如何向“微笑曲线”两端延伸和“五金企业品牌建设与营销创新”两个业界最关注的热点话题。

  在话题“五金企业品牌建设与营销创新”的环节中,台湾霹雳马气动工具总经理蔡明俊、美国巨霸气动工具经理张耀钧、中航工业青岛前哨精密机械有限责任公司总经理邹国杰以上三位嘉宾将进行深入的探讨。以下为现场实录。

  主持人:大家看到,坐在前面的三位嘉宾,有台湾同胞,两位是台湾同胞,中间是我们国有资产的代表周总。我刚才在会议的间歇跟周总谈,我是咱们国有企业现在很少出席这样的交流大会,几乎大舞台都让给了民营企业,我说这次交流一定要走出来。大家知道这是个老牌子,以前是很有知名度的,近几年在渠道营销方面做一个新的尝试,在品牌创变方面你们也在探索一个新的路子,所以这次我们有幸请到了周总。我们同样也是延续第一场的论坛的模式,我们也是用两个案例,来引出我们讨论的话题。

  一个是大家知道的煎饼油条,这是个传统的美食,特别是北京人特别爱吃油条,但是现在卖来卖去,就被一个叫皇太极的神话打破了,它弄到网上卖结果创造了2013年的销售奇迹,它是怎么做到的?它就是强调它这个是还原本色、本味,实际上就是四大样,一个是煎饼果子,还有一个是人工油条,不带明矾的,再有一个是原汁原味豆腐脑,再加上调料,还有一个是个什么,反正他就说很传统的东西拿到网上来制造一些话题,结果一下就成功了,我们想都想象不到,它是搞一种创新。因为今天这个话题是品牌建设与营销创新。苹果大家都知道,我们怎么样把5毛钱的苹果卖到100块,再卖到500块,头几年说月亮上一块土地多少钱,也有这样个案例,什么东西都可以卖,但是我们怎么去卖,一个产品怎么去做,在包装、在创新等等这几方面,我们怎么卖,这是一个话题,我们去引出来我们第一个话题。

  结合上面这两个案例,同样的东西,我们如何理解新的营销与品牌建设的关系?因为前面是IT,后面这些东西拿到网上去卖,我们都是气动工具行业的,我们怎么理解品牌建设与品牌营销的关系?先有请蔡总。蔡总讲一下,我也透露一下,我们蔡总在台湾有4所学校进行任教,我刚才说了他是一个导师级的人物,带出很多学生,在品牌营销方面很有造诣,所以今天不到场的人就比较遗憾,现在用热烈掌声有请蔡总。